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行业研究
电工行业的蛋糕究竟属于谁
发表于 2020-03-26 浏览:
文章导读:小编最近在网上看到了一篇这样的文章,内容是关于电工到底有没有前途,电工的前途=钱途?相当感同身受。所以就在这里给大家推荐一下这篇文章。 电工行业有没有前途,个人觉得...
  金庸先生的《笑傲江湖》,令狐冲被罚在玉女峰面壁思过一年,无意中学会了“独孤九剑”,学得“以无招破有招”的秘诀,自此活学活用,虽然内功尽失,却凭一柄长剑纵横江湖,终成一代宗师。这一切,令狐冲凭借的是剑法。
  
  电工作为建筑附件行业,一直都是以五金渠道为主。自2005年左右开始,电工行业的销售渠道逐渐从五金向灯具市场渗透,一些灯具市场做批发的大户纷纷开始代理电工产品。不过,从这十年的发展来看,五金渠道还是国内电工企业的主要销售渠道。所以,建材行业的大佬来跨界进入电工行业,他们在五金建材渠道非常有优势,作为体量很小的电工企业可能是很难实现有力还击的。
  
  资金和渠道是建材大佬的资本,虽然对电工行业不了解可能就会成为其软肋,不过这个软肋只要交点学费就完全可以掩盖住。比如目前佛照电工就是看重了电工行业的蛋糕而来,一出手就是想进入国内前五名,可以说来势汹汹。
  
  在此“前有狼,后有虎”之际,很多电工企业就开始自乱阵脚,纷纷露出要进行生死存亡之战的架势。可是大家忘记了一件事,那就是电工市场的蛋糕有几百亿,不是那么容易一下子切割完的。是否面对大佬,现有的企业就毫无招架之力呢?其实未必,如果电工企业运用好自己的三把利剑,苦练剑法,是完全可以和内功深厚的建材大佬一起共切蛋糕的。
  
  ① 制造之剑
  
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  首先电工企业要巩固自己的制造之剑,制造既包括研发产品的实力,也包括规模化生产的实力。合适的产品,是未来信息畅通市场中竞争的基础。
  
  企业未来的竞争,要不是规模化生产以促进研发,并且降低生产、管理成本,用低成本去实现真正的性价比;要不就是考验企业产品研发,以及产品对市场的反应速度。当然你要两者兼顾,那就在制造上立于不败之地了。
  
  电工产品表面上看起来简单,但是模具的打造和产品的设计是需要一定的专业性的,有些地方不是钱可以解决问题的。作为传统的电工企业万不可放弃产品这个立身之本,未来就算是大佬跨界,也会寻求一批OEM、ODM厂家来合作。制造之剑是现有电工企业最厉害最基本的剑法。
  
  ② 品牌之剑
  
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  第二把剑是要尽快打造自己的品牌之剑。前文说过,电工行业非常难打造品牌,很多人辛苦多年也只是建立了行业品牌。可是,现有的电工企业不建立行业品牌又是万万不行的。
  
  很多企业是有一定的品牌积淀的,做不了制造商,那可以做品牌商的。
  
  未来建材行业渠道大融合的趋势是不可阻挡的,你现在觉得自己是行业品牌,是个很大的瓶颈,可能未来,渠道大融合的时候,这个反而会帮你。未来一定是大家资源整合相互合作的时代,你有渠道有一定的行业品牌,那建材行业的大佬还是会找到你,来一起切割蛋糕。
  
  所以,我们不要总是想到怎么去和别人对抗,更多的是想怎么样去融合,去共赢天下。(别急,会有专门的文章来讨论如何建立品牌之剑。)
  
  ③ 渠道之剑
  
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  最后一把剑是渠道之剑,这个渠道,是和渠道商连为一体的。
  
  这些年代理商竞争日益激烈,更换品牌依然频繁,做得大的商家已经达到千万级的规模,百万级的商家更是经常见到,这些商家手上都有好几个固定的品牌在经营,可以说电工行业全国大的渠道格局已经初步形成。
  
  目前不管是省代、市代,最后厂商之间总是会有博弈,行情好时,大家都以利益为重,只要市场一旦出现波动,双方的矛盾就逐渐显露出来了。渠道商也想做品牌商,可是好的品牌就那么点,有些大型渠道商实在没办法了,最后会想打造自己的品牌。建材渠道的融合,也需要渠道商去应对多重的竞争,这个时候不提升自己的综合竞争力是不够的。
  
  电工企业在此时,更多的考虑是如何把渠道升华一下,让渠道商和自己共建利益共同体。
  
  音符
  
  现在的问题是,渠道端和企业端都想到一起去了!渠道商想进入渠道整合,想成为“水电光”一体化的综合服务商;而企业都开始进行产品延伸,然后好进行渠道扩张,想成为建材行业的整合者。
  
  未来,建材行业渠道融合的趋势是不会停止的,能否实现内功和剑法融合贯通呢?
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